鬼谷子智谋:与人合作要不卑不亢,晓之以理,动之以情
小编 2023年2月2日 05:00:03 小说大全 141
鬼谷子说:对于那些没法控制的对手,或者先对他们威胁利诱,然后再对他们反复试探;或者先对他们反复试探,然后再摧毁他们。
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刘备三顾茅庐,请出了孔明做军事,新官上任烧三把火,把曹操烧得晕乎晕乎的。曹操心想这刘备三天没打,怎么就突然长能耐了,不行,要加紧进攻,不可放虎归山。于是一路追赶,把刘备追得东躲西藏,一直行至夏口才喘口气。
荆州刘表听信后妻的话,偏爱小儿子刘琮,不喜欢刘琦。刘表的长子刘琦,也十分器重诸葛亮,常想与他商量保全自己的办法,但诸葛亮总是加以拒绝。于是刘琦请诸葛亮游览自家的后园,一同登上高楼。
饮酒中途,刘琦派人将楼梯抽走,然后对诸葛亮说:“现今上不至天,下不至地,言出子口,入于吾耳,可以言不?”诸葛亮说:“您没有看到晋公子申生留在宫内遭受谋害,而重耳逃亡在外却得到安全吗?”刘琦茅塞顿开,于是便私地策划外出襄阳。时逢黄祖死去,刘琦借机脱身,出为江夏太守。
(这个故事中诸葛亮明知清官难断家务事,但为了应付刘琦的上楼抽梯,只好为他出谋划策。而刘琦也是被逼无奈,使出一招阴的,这就是鬼谷子所说的先威胁,再试探)
接下来我们再看诸葛亮的智慧,如何引孙权上钩。诸葛亮还是很尽责的,看见刘备的公司快要破产,不仅不跑路,还主动让刘备派他前往东吴向孙权求援。
这时孙权正率军屯集在柴桑,在一旁坐观曹、刘战局的胜负,诸葛亮前往东吴要施展他的平生所学。他劝喻孙权说:“曹操平定内患稳定了北方,接着进军南取荆州,威势震慑天下。英雄无用武之地,故此刘豫州避逃到这里。(先夸奖曹操一番,目的是制造声势,好威胁对手,为了后面的试探)
希望将军您能根据自己的力量来考虑对策:如果能与中原的曹军相抗衡,就应该及早与曹操断绝关系;假若不能,何不就此解除盔甲,向对方俯首称臣呢!现在情势危急而不当机立断,大祸即在眼前啊!”(这就开始试探了,已经威胁过了,看看能不能摧毁对方,就知道能否进一步合作)
孙权说:“假如情况如你所说,刘豫州怎么不投降曹操?”诸葛亮说:“田横,不过是齐国一个壮士,尚且坚守节操而不投降受辱,何况刘豫州乃大汉皇室的后裔,英才盖世,群士仰慕,犹如众水归海。如果功业不能成功,此乃天意所定,岂可再做曹操的下属!”
(还是试探,变个花样去激将一下,刘备兵少将缺都不投降,看你东吴也算实力不薄,敢不敢硬扛)
孙权勃然大怒说:“我决不能拿整个东吴的土地和十万的军队去受他人控制。我的主意已定!你说除刘豫州外便无人抵挡曹操,可是刘豫州最近刚被打败,又怎能抵挡住如此强敌呢?”(有点配合了,只是还有点担心,诸葛亮觉得火候差不多了,不过还需要再添最后一把火)
诸葛亮说:“刘豫州的军队虽在长坂战败,但现在陆续归还的兵卒加上关羽的水军仍有上万人马;刘琦集合起的江夏兵卒亦不下万人。(我方不是你想象的那样弱,我的筹码还多得很嘞)
曹操的兵马远道而来,他们为了追赶刘豫州,轻骑一昼夜行走三百多里,这就是常言所道‘强弩之末,势不能穿鲁缟’。况且北方人不适应水战,荆州百姓归附曹操,实为兵势所迫,并非心甘情愿。(对手也不是你想象的那样强,小样,帮你树立点信心,站直了别趴下)
孙权闻言大喜,即派周瑜、程普、鲁肃等率水军三万,随诸葛亮赶赴刘备那里,协力抗击曹操。
鬼谷子曾说,攻心者,晓之以理,动之以情,示之以义,服之以威。诸葛亮充分地施展了他的才华,真正地运用了鬼谷子的智谋,并加以发扬光大。
懂得了这个道理,我们也可以在平时学习和工作中活学活用。首先要研究合作对象的需求以及性格弱点,在谈判中既要不卑不亢,也要不急不躁,真正地晓之以理,动之以情,示之以义,服之以威。
其次,要想办法逐步地打消对方的各种疑虑,帮助他们树立信心。这就需要充分地暴露对方的弱点,以及自己的优点,才能彼此间取长补短,实现共赢。
最后要知道,合作并不是真正地交朋友,利害关系永远是合作首先要考虑的问题,没有持久的朋友,只有永恒的利益。